Kaotatud võimalused arvudes

 Kui arvate, et võiksite tegeleda otsimootoriturundusega aga "mitte kohe", siis mõelge asi uuesti läbi. Vaatame, kui palju võimalusi võib seetõttu kaotsi minna.

Arvutame natuke:

Vaatame tüüpilise Eesti eksportööri juhtu ja teeme mõningaid oletusi:

Ettevõte X, kes ekspordib puitmaju, saab kodulehelt 10 päringut kuus (P=10). Tal on hea müügimeeskond, kes suudab neist päringutest 2 müügina realiseerida. Nii on nende müügi efektiivsus (ME) 20%.

Oletame, et keskmine müük toob 5000 krooni puhastulu (T=5000), seega on kuu kasum internetist tulnud päringutel KK=PxMExT ehk antud juhul 10 x 20% x 5000 = 10000 krooni.

Oletame, et ettevõtte X kodulehel käib kuus 300 külastajat. Teame seda, sest saame selle arvu kodulehe statistikat vaadates (K=300).

Teame, et X saab 10 päringut kuus ja seega saame öelda, et külastajate tegutsejateks muutmise efektiivsus on 3,3%  (TE=3,3%). Teiste sõnadega 3,3% kõigist kodulehe külastajatest tekitavad müügivõimaluse.

Teame ka seda, et 300 külastaja = 10 kontakti = 10000 krooni tulu, seega toob üks külastaja 10000/300 krooni tulu.

Iga külastaja, kes nende kodulehele jõuab, toob keskmiselt 33,33 krooni tulu. Nüüd vaatame paljud internetikasutajad on huvitatud Xi toodangust ja mis juhtub siis, kui suudaksime neid rohkem Xi kodulehele tuua.

Kasutades seitset erinevat meetodit suudab altex välja selgitada märksõnade nõudluse otsingumootorites. See tähendab, et teame täpselt, kui paljud inimesed otsivad ettevõtte X või teie tooteid ja teenuseid.

X ekspordib palkmaju - tema jaoks olulised märksõnad on log homes, log cabins, wooden houses jne. Vaatame mõningaid numbreid.

Mida inimesed otsivad? Toome näitena 4 märksõna, tegelikult on palkmajade valmistamise alal neid sadu.

Märksõna Kui palju selle teemalisi otsinguid kuus teostatakse? Kui palju külastajaid juba jõuab neid märksõnu kasutades teie lehele? Milline protsent kõikidest otsingutest toob teie lehele külastaja? Kui palju otsinguid ei jõua teie lehele?

Log house kit     1813     60    3,31%     1753
Log cabin kit     45555    30    0,07%     45525
Wooden home      821    40    4,87%     781
Log home kit    29218    50    0,17%     29168
Kokku                 77407  180    0,23%    77227

Kokku 1753 + 45525 + 781 + 29218 = 77227 realiseerimata jäänud võimalust. Oletame, et kõik need 77 227 inimest, kes teostavad sellel ala otsinguid, jõuavad Xi kodulehele.

77 227 külastajat tekitaksid 77 227 x 3,3% = 2 548 kontakti. Kuna teame, et iga kodulehe külastaja toob keskmiselt 33,33 krooni puhastulu, siis teeb see kokku 2 573 976 kooni saamata tulu.

Need numbrid peavad valed olema! Jah, muidugi on: kunagi ei saa lehele tuua 100% kõiki otsinguid sooritanud inimesi. Aga 5% oleks täiesti mõistlik. Meie näites võrduks see 128 999 krooniga kuus.

Ja siin näites ei ole me kasutanud sugugi kõiki selle tegevusalaga seotud otsingutermineid nagu "wooden home exporter", "log home supplier" jne jne.

Kuidas teie ettevõttel läheb?

Kas teid leitakse kõigi otsinguterminitega, mida inimesed kasutavad?
Kas teie külastaja väärtus tõuseb või langeb?
Kas teate, et teie võimuses on suurendada kodulehelt tulevate viidete arvu ja väärtust?
Kui palju müügivõimalusi jääb teil realiseerimata järgmisel kuul?

• altex aitab teil välja selgitada, kui palju teil praegu võimalusi kaotsi läheb ja kindlustada, et järgmisel kuul neid enam nii palju ei oleks.. Võime aidata teil suurendada ka tegutsejate (päringud ja tellimused) osakaalu külastajate seas ja sellega suurendada keskmise külastaja väärtust.

Matemaatikaga jätkame ka tulevikus, kuid kui te ei malda oodata... helistage ja lepime kokku tasuta konsultatsiooni.

Inimesed otsivad teie tooteid ja teenuseid, kuid teie kodulehte ei leia. Mida kavatsete selle muutmiseks ette võtta?